雙11后，家具企業(yè)需要怎樣的價(jià)格策略？
發(fā)表時(shí)間：2020年11月25日瀏覽量：
“雙11”狂歡過(guò)后，進(jìn)入“退貨”爆發(fā)期。
“退貨”似乎已經(jīng)成為”雙11”的標(biāo)配，各路媒體對(duì)此見怪不怪。
今年“雙11”的交易額又刷新了記錄，但很多人認(rèn)為它遇到了真正的“拐點(diǎn)”。
1 、今年的“雙11”有點(diǎn)冷
盡管各大平臺(tái)都鉚足了勁做“雙11”，“直播”更是滿天飛，甚至?xí)r間上提前至11月1日，最終交易額也刷新了記錄，不過(guò)在小編看來(lái)，這次的“雙11”卻是看似烈火烹油和鮮花著錦之下潛藏著巨大的危機(jī)，讓人感覺(jué)到了“拐點(diǎn)”。
這個(gè)拐點(diǎn)來(lái)自一些標(biāo)志性的輿論趨勢(shì)、關(guān)鍵事件：一是大眾對(duì)“雙11”出現(xiàn)了反思，變味兒的“雙11”，“雙11”的數(shù)學(xué)題為什么越來(lái)越復(fù)雜?越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)“雙11”沒(méi)有了期待，提不起興致，喪失了早年熬夜買貨的熱情；二是“雙11”前夕，國(guó)家對(duì)最大的電商平臺(tái)加強(qiáng)了監(jiān)管，在“雙11”前一天的早八點(diǎn)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)了一份反壟斷指南，螞蟻集團(tuán)IPO此前也在敲鐘的前夜被叫停；三是中消協(xié)點(diǎn)名汪涵、李佳琦和李雪琴，“大數(shù)據(jù)殺熟”、“不付尾款不能退貨”、“雙十一當(dāng)天不能退款”等不合理規(guī)則被當(dāng)成了典型案例。
無(wú)論是從國(guó)家層面，還是大眾輿論層面，我們看到自2009年誕生，走過(guò)11年，在質(zhì)疑聲中一路高歌猛進(jìn)，以“價(jià)格戰(zhàn)”創(chuàng)造奇跡的“雙11”，在這個(gè)特殊的2020年，也遭遇了“不確定性”的拐點(diǎn)。
2 、家具企業(yè)品質(zhì)的回歸
線上電商迎來(lái)“拐點(diǎn)”，這對(duì)家具企業(yè)意味著什么？如果說(shuō)消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求是“物美價(jià)廉”的話，那么這么多年線上電商讓家具企業(yè)拼命走向了做“價(jià)廉”的極端。
如何做到全網(wǎng)最“低價(jià)”？是很多家具電商品牌思考問(wèn)題的起點(diǎn)。在這樣的思考過(guò)程中，企業(yè)首先以“要把某類產(chǎn)品做到銷量第一”為目標(biāo)，先定價(jià)格區(qū)間再倒推到選材標(biāo)準(zhǔn)，以低價(jià)營(yíng)銷為手段，認(rèn)為“并不是想做質(zhì)量不行的產(chǎn)品，但也絕對(duì)不能質(zhì)量過(guò)剩”。認(rèn)為質(zhì)量太好了，消費(fèi)者的消費(fèi)頻次就會(huì)減少。
一旦確定“價(jià)廉”為先，就很難做到“物美”了，因?yàn)槎ê昧藘r(jià)格，能給產(chǎn)品（材料、工藝等）留下的余地肯定是不多的。“物美價(jià)廉”，“物美”在前，“價(jià)廉”在后，只是很多家具商家把“價(jià)廉”當(dāng)成了唯一，進(jìn)而導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”越演越烈，大家各自的利益空間一再壓縮，這樣的模式用當(dāng)下一個(gè)流行的詞來(lái)說(shuō)，就是“內(nèi)卷化”。
電商“拐點(diǎn)”之下，家具企業(yè)需正確認(rèn)清“物美價(jià)廉”的先后順序，回歸“品質(zhì)”。
一方面是居高不下的家具消費(fèi)投訴，以及每年電商狂歡后，大批的“退貨”；另一方面是今年全屋定制“無(wú)醛”產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的銷量，特別是全鋁家具受到大眾好評(píng)，開始被大眾認(rèn)可。這些都在說(shuō)明真正有品質(zhì)的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)市場(chǎng)的青睞。
家具企業(yè)必須要有一定的產(chǎn)品質(zhì)量底線，再根據(jù)大眾需求制定出最合適的選材工藝標(biāo)準(zhǔn)及售價(jià)。
只有讓消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格也能享受更好的質(zhì)量時(shí)，家具企業(yè)才能跨越周期、跨越趨勢(shì)。
