家居賣場究竟靠什么掙錢?看完這篇就懂了
發表時間：2020年11月10日瀏覽量：
今年受疫情影響，國內龍頭家居賣場業績承壓明顯。很多品牌家居開始線上聯合直播促銷，雙11來臨之際，也是各大家居賣場大顯身手的時候。
美凱龍（紅星美凱龍上市主體）10月30日晚間發布前三季度報告稱，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤17.3億元，同比減少54.27%；營業收入95.27億元，同比減少19.42%；基本每股收益0.44元，同比減少54.64%。
同日，居然之家發布前三季度報告稱，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元，同比減少59.91%；營業收入62.48億元，同比減少4.0%；基本每股收益0.15元，同比減少62.5%。
一直以來，收租都被視為是家居賣場的基本收入來源。商家交租賣貨，賣場收租運營，傳統渠道下最后一道閉環就此完成。而如今，家居賣場的經營模式實際上已經經歷了巨大的調整，其盈利模式也早已突破了傳統界限。
今天，我們就從收入和凈利的角度來剖析下，家居賣場的盈利來源。
一、賣場盈利源，不止是租金
紅星美凱龍方面，2020年中報顯示，公司主要通過經營和管理自營商場和委管商場，為商戶、消費者和合作方提供全面服務。
同時，公司深度挖掘產業鏈上機會，在價值鏈的創造上建立規模優勢：提供包括互聯網零售、設計裝修、家裝服務等泛家居消費服務及物流配送業務。
總結來看：
1、公司在一線和二線城市開設自營商場，從商戶獲得持續的租賃及管理收入。
2、公司以自有品牌名稱經營合作方的家居裝飾及家具商場(委管商場)，并收取咨詢費及管理費。
3、公司自營與委管雙輪驅動的業務模式使得公司在最發達的地區通過自營業務模式（重資產）鞏固其市場領導地位，并從土地增值中獲益。
具體數據方面，報告期內：
1、紅星美凱龍自營商場方面，租賃及相關收入為30.28億元，占營業收入50.3%。
2、紅星美凱龍委管商場方面，委管業務收入（包括項目前期品牌咨詢委托管理服務收入、項目年度品牌咨詢委托管理服務收入、工程項目商業管理咨詢費收入、商業咨詢費及招商傭金收入）為18.29億元；項目前期品牌咨詢委托管理服務收入4.40億元；項目年度品牌咨詢委托管理服務收入9.81億元；工程項目商業管理咨詢費收入0.84億元；商業咨詢費及招商傭金收入3.24億元。
3、建造施工及設計方面，公司建造施工及設計收入合計為6.41億元。
4、家裝相關服務及商品銷售方面，收入1.82億元。
5、其他方面收入3.45億元。
從數據情況可以看出，目前紅星美凱龍的營收構成中，涉及委管商場的相關業務收入，占比已和賣場傳統的租金收入不相上下。實際上，除了紅星美凱龍，居然之家在營收構成上也是逐步多元化。
居然之家2020年半年報顯示，其主要通過直營模式與加盟模式開展賣場建設和擴張。直營模式是指通過自有或租賃物業自主運營家居賣場，直接承擔店面選址、物業建設或租賃、賣場裝修、招商引資、商戶管理、營銷活動管理等一系列工作的自主運營管理模式。
其中，直營模式下，公司的收入來源是向商戶收取的租金、物業管理費、市場管理費及廣告促銷費等。而加盟模式則是指公司與加盟方簽訂加盟協議，授權加盟方使用“居然之家”的商標與商號等資源開展經營的商業模式。
二、營收多元化背后，擴張轉業勢頭不改
正是基于自營賣場與加盟賣場的營收比例變化，龍頭家居賣場擴張仍在持續。紅星美凱龍三季報數據顯示，截至2020年9月30日，公司經營了89家自營商場，255家委管商場，通過戰略合作經營11家家居商場，此外，公司以特許經營方式授權開業58家特許經營家居建材項目，共包括447家家居建材店/產業街。
與此同時，公司有31家籌備中的自營商場（其中自有25家、租賃6家）,計劃建筑面積約420萬平方米（最終以政府許可文件批準的建筑面積為準）; 籌備的委管商場中，有340個委管簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。
更早之前，居然之家半年報顯示，截至2020年6月30日公司在國內29個省、自治區及直轄市經營了358個家居賣場，包含89個直營賣場及269個加盟賣場。
而針對未來發展，居然之家報告則表示將充分利用家居行業的流量入口優勢和賣場跨界融合的優勢，快馬加鞭從小家居向大家居、大消費的轉變，公司在家居賣場引進大潮品、精品零售、兒童教育娛樂、餐飲院線、體育健康等生活業態，引導低頻家居消費向高頻消費轉變。公司采取家居賣場和購物中心雙輪驅動模式，充分發揮新零售經驗，加快推進大家居向大消費的融合發展。
