順德家具與南康家具，誰抓住了主流市場？
發表時間：2020年10月20日瀏覽量：
行業觀察，在8月的廣東三大家具展上，龍江家具展的人流量逆市反彈，可謂是“人山人海”。龍江展主打中低端剛需家具，它在疫情年的火爆，讓我們不得不思考一個老生常談的話題：當品牌不斷升級，做高端產品去滿足一二線城市消費者的時候，廣闊的四五線城市，農村市場的消費者，誰去滿足他們的需求？
目前，幾大家具主產區，無不在“產業升級”，家具企業之間也在比拼誰在一二線的專賣店更多、更大，家具產品不斷向高端靠近。
他們不斷向過去“落后”的自己告別，孰不知有人撿起了他們拋棄的東西，重拾起那些被他們拋棄的市場，家具集散地的競爭在加劇。
1 、異軍突起的南康家具
珠三角是家具產業的老大哥，不過隨著家具產業的全國發展，老大哥受到的壓力不小。先是被川派家具搶占了廣闊的下沉市場，后又被人不斷拿出來和長三角PK。除了四川與長三角之外，承接家居產業轉移的內地家具產區，近年來發展迅猛。
比如南康家具，本來是廣東家具的“學生”，2013年才舉辦了第一屆“南康家具展”，卻在十年之內，成為“實木家具”的主要產地，現在在網絡平臺搜索實木床、實木餐桌椅，江西產的占據半壁江山，且由于性價比高，銷量不錯。
不僅是在線上，在湖南、湖北、重慶等地的縣級市場，其家具也基本上都是江西產，這放在以往，都是順德家具的天下，現在在順德龍江的家具企業感受到了危機。
特別是在今年東莞家具展上，江西南康家具組團參展，“南康家具”的區域品牌影響力大增。據公開資料顯示，今年的東莞展光南康品牌的占地面積就有1萬平方。
2 、各區域品牌的PK
南康家具以“實木家具主產地”脫穎而出，讓主打剛需家具的順德家具感受到了前所未有的危機。記得上一次，順德家具感受到的危機，來自川派家具，如全友、掌上明珠、雙虎這些板式家具品牌造成的市場壓力。
順德龍江，擁有最完整的家具產業鏈，云集數千家的家具制造企業和家具材料企業，鎮內舉辦的“龍家展”是國內中低端剛需家具的風向標，其中除了軟體家具眾多，也不乏實木家具企業。
南康實木家具的崛起，讓當地很多實木家具廠的老板對南康品牌的市場攻勢心有余悸，有些佛山企業甚至開始在東莞展針對性地打出類似“純佛山品牌、非江西產品”的宣傳語；走訪順德龍江實木家具企業老板，很多人或多或少對南康家具不理解，極力強調自身和南康家具不一樣。
通過電商詢價得知，南康實木家具在價格上確實低了很多，對于中低端市場的消費者，他們可能并不能區分白蠟木、胡桃木這些實木品種，也不會真正理解為什么實木床單價要5000元以上，他們更看重的是2000元以下的價格就能購買一張實木床，且產品的顏值以及服務都不錯。
南康實木家具低價，但不LOW，因為只有當價格足夠便宜，那些普通老百姓，月收入低于5000元的70%的人口，才有機會用上以前只有城市高收入人群能夠享受的物品，或許質量有所差異，但至少能夠實現功能滿足。正如拼多多創始人黃崢所說，“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。”就網絡銷量來看，南康家具有可能抓住實木家具的主流消費人群。
出圈的南康家具，倍感壓力的順德家具，家具區域品牌競爭激烈。
未來，不僅是企業與企業之間的競爭，更是區域與區域之間的競爭，誰能搶先占據消費者的心智空間，誰才有進一步發展的可能。
當企業和經銷商都扎堆追求大品牌、高端品牌的時候，一定會有意想不到的“競爭者”出現，用“農村包圍城市”的策略搶占“主流市場”，就像拼多多的橫空出世、快手的發展，無一不彰顯出“底層”巨大的能量。
